Poclain et la concurrence, 1ère partie

400 ème article. Vingt ans de bafouilles et de partages, j'ai cherché quel sujet je pourrai traiter pour ce  numéro anniversaire. Finalement je vais vous parler d'un sujet un peu plus confidentiel, celui de Poclain et de la concurrence. J'ai la chance de disposer de documents internes mais aussi en provenance des autres constructeurs, ce qui me permet de me faire une idée peut être plus complète, plus objective et d'avoir d'autres sons de cloche. Chacun se fera son opinion.

Il y a quelques années, à la télévision française, il y avait une émission consacrée à de jeunes enfants qui devaient interpréter une chanson devant leur idole, et être notés par leurs pairs. A la fin, l'animateur déclarait qu'ils avaient tous gagné. Ainsi se déroulait "L'école des fans", c'est un peu le sentiment qui m'anime en parcourant un très intéressant dossier sur la O&K RH75 issu des archives Poclain sur la concurrence. Même si je ne comprends pas toutes les données techniques, on peut clairement dire que les ingénieurs français et leurs homologues d'Outre-Rhin passaient tout au peigne fin. Côté Poclain, la RH75 était comparée aux 600 et 1000, la machine allemande se situant, de par ses caractéristiques, entre les deux pelles françaises. Côté O&K, les documents en ma possession traitent uniquement de la RH75C et de la 600ck, les conclusions sont du fait entièrement favorables à la firme de Dortmund, conclusions à prendre avec précaution,  j'y reviendrai plus tard.

ÉTUDES SUR LA CONCURRENCE

Avant de mettre sur le marché une machine, il faut prendre en compte un grand nombre de paramètres que je vous livre en vrac:

• Les besoins; en effet à quoi bon mettre au point un matériel s'il n'y a pas de débouché ou une demande de clients....
• La faisabilité regroupant les avancées en termes d'innovation, de technologie, de composants.....
• Les coûts de production....
• La concurrence.....

Le dernier point est important. Étudier la concurrence, c'est dans un premier temps collecter les documents des autres constructeurs, récupérer des informations sur les matériels, les applications, parcourir les salons, voir les machines travailler sur les chantiers, tisser un maillage d'informateurs dans le monde entier qui vont faire remonter toutes ces précieuses données vers un service central qui va se charger de réaliser des comparatifs. C'est un travail de fourmi qui va produire beaucoup de documents divers. Des notices très complètes comme celle-ci d'environ 200 pages, rassurez-vous je ne vous livre que la couverture et le sommaire.

Ce document vous permettra aussi de voir les modèles présents sur le marché à un instant précis, ici en 1979. Vous remarquerez que ne figurent ni Caterpillar (hormis la 245) ni Komatsu et que les constructeurs européens se taillent la part du lion....... les acquisitions des deux géants ne sont pas encore effectives.

Des notes portant sur une machine sont aussi produites, destinées aux dirigeants de l'entreprise comme avec celle-ci de septembre 1975 à propos de la O&K RH75.

O&K RH 75, PRESENTATION

Officiellement la RH 75 est présentée lors de la BAUMA 1977 à Munich, dans les faits elle est en développement depuis 1974. Deux prototypes travaillent au Québec sur le projet de la St James Bay  sous l’appellation RH60B, comme le déclare le Dr HEUSLER de chez O&K devant un parterre d'invités au congrès du Coal Board à Londres en décembre 1975. L'ingénieur allemand y fait un long exposé sur les avantages de la pelle hydraulique par rapport à la pelle à câble qui domine encore dans cette décennie le monde des mines à ciel ouvert. Bien entendu, toutes les précautions oratoires sont prises afin de ne froisser personne. Convaincre en mettant en avant les avantages de sa technologie plutôt que de mettre l'accent sur le point faible de son concurrent. Tout un art, et pour avoir lu certaines publications de constructeurs, ce n'est pas toujours le cas. Avec l'avénement des pelles hydrauliques de forts tonnages au début de la décennie, les constructeurs européens vont se démarquer des géants anglo-saxons, spécialistes des pelles à câbles. Pour conquérir ce marché, il faut, aux constructeurs du vieux-continent, convaincre les exploitants miniers (souvent hors Europe) de se convertir à la pelle hydraulique. A ce sujet, quelques industriels américains vont d'ailleurs procéder au montage de vérins sur les godets, ce seront de véritables usines à gaz mais qui ont donné vie à des machines extraordinaires comme par exemple la MARION 204-M.

Chez O&K, le tri-power n'a pas encore été créé, la cinématique de la pelle est donc pour le moins classique, la machine est proposée en version butte et rétro. Cette flèche rétro est d'ailleurs très longue, 11.00 m, un second modèle de 9.00 m sera proposé plus tard, tout en conservant le balancier de 4.30 m.

Voici quelques caractéristiques de la machine:

La photo ci-dessous a été prise sur un chantier à Dubaï en janvier 1978, une des six machines en exploitation sur ce site.

Fin de la première partie, je rentrerai un peu plus dans le détail avec les études comparatives menées entre ces machines dans les prochains articles.

Je tenais une nouvelle fois à remercier la Fondation pour sa confiance et son soutien, j'espère que vous êtes heureux et satisfaits de ce qui peut être modestement produit sur le blog avec votre tonne de documents.